Arrancó en 2014, sin inversores y apostando todo a vender online. Doce años después, Jane Jones tiene más de un millón de seguidores y su fundador fue jurado en una de las ferias de calzado más importantes del mundo.
Una marca que nació online
Hace doce años, cuando comprar zapatos por internet en Argentina todavía generaba desconfianza, Juan Manuel Forlano decidió construir una marca de calzado femenino pensada para el canal digital. Lo hizo desde cero: sin inversores, sin socios estratégicos y sin un manual que seguir.
Desde 2014, Jane Jones vende exclusivamente online. Esa decisión, que en ese momento parecía arriesgada, terminó marcando todo lo que vino después: una comunidad que hoy supera el millón de seguidores y clientas que reciben sus pares en todo el país.
De Buenos Aires a Riva del Garda
En junio de 2026, Juan viajó a Italia para participar de Expo Riva Schuh & Gardabags, la feria internacional de calzado y marroquinería que se hace todos los años en Riva del Garda. No fue como visitante: lo convocaron para integrar el jurado de la Startup Competition del Innovation Village Retail, el espacio que la feria dedica a la tecnología y a las tendencias que están cambiando el sector.
Compartió la mesa con ejecutivos de marcas como Clarks, Max Mara y Autry, y con referentes de la National Shoe Retailers Association de Estados Unidos y de Reliance Retail de India. La invitación llegó de la mano de Enrico Cietta, del comité científico de la feria, que buscaba sumar la mirada de alguien que construyó una marca de moda digital desde adentro, en un mercado emergente.
Qué se evaluó
Las startups que se presentaron competían en tres frentes:
- Medición del pie y precisión de talles.
- Imágenes de producto generadas con inteligencia artificial.
- Economía circular y reventa de calzado.
La ganadora fue Shoefitr.io, una startup holandesa que mide el pie con la cámara del celular y recomienda el talle exacto para cada modelo, con el objetivo de bajar las devoluciones en la venta online.
“Lo veo todos los días en mi negocio”
Durante las presentaciones, Juan repitió una frase: “El problema que están resolviendo es muy real. Lo veo todos los días en mi negocio”.
No es una frase hecha. Cuando comprás zapatos online, la gran pregunta es siempre la misma: ¿qué talle me queda? Por eso cada ficha de Jane Jones tiene su Guía de talles, y por eso las soluciones que se vieron en Riva del Garda le hablaban directo a lo que pasa en la tienda todos los días.
La misma mirada, del otro lado de la pantalla
Lo que Juan llevó a Italia es lo mismo que está detrás de cada par de Jane Jones: pensar la compra desde el lado de quien la hace, sin probador y desde el celular. Doce años después de arrancar sin manual, esa sigue siendo la forma de trabajar.